2016年跨境电商将如何发展？

01/跨境出口电子商务趋势

1学科竞争加剧

第三方平台

跨境电商出口从2002年至今已经发展了十几年，相对于进口电商来说是比较长的。2015年，很多平台发生了很多变化，变化肯定会持续到2016年，体现在很多主流平台的激烈竞争上。

亚马逊

亚马逊可以说是整个行业最火的平台，我们称2015年为亚马逊年。因为它的生态系统做得好，鼓励卖家做自己的品牌，商品整体质量好，FBA的服务也很好，所以用户体验好，消费者喜欢。客单价高，反过来导致平台在国内受到更多卖家的欢迎。

全球速卖通

全球速卖通曾经是一个C2C平台。去年底，该平台升级转型B2C。平台上还有一个精品馆，不包括一些个人卖家和经销商品的卖家。也希望打造一个生态圈，像亚马逊一样做精品，鼓励更多品牌卖货。

易贝

2015年，ebay的生态系统价格战非常激烈，政策复杂，相对偏向大卖家。所以2016年，政策可能会有所调整。

愿望

Wish平台发展迅速，平台更倾向于C2C，主要销售中国到国外市场的廉价商品。2015年达到30亿美元左右，在欧美市场很受欢迎。

新平台

Lazada、Jumia、Linio都在中国招商，模式非常成功。它们都属于一家德国RocketInternet公司。这家公司的目的是将外地成功的电子商务模式复制到拉美、非洲、东南亚等地区。

Jumia排名非洲第一，Lazada排名东南亚第一。这些平台也可以看作是跨境电商平台，是中国卖家的机会。那是因为那边这个还不是特别成熟，所以量不大，像Lazada，一天好的话也就几百单。

JD。计算机输出缩微胶片

2015年，JD.COM开始出口跨境电商，开通印尼站和俄罗斯站。虽然它的英文网站早就有了，但从来没有被重视过。2015年开始认真做。听朋友说他们在俄罗斯市场花了很多钱做广告和流量布局。俄罗斯市场还是比较好做的，那里的电子商务发展很快。

苏宁

苏宁也在布局跨境电商业务。

独立网站

可见流量成本高。其实全世界的流量成本都在增加。独立网站要和平台竞争，很多独立网站都在赔钱，日子过得很惨。

2如果独立网站是“低价无授权产品”，那简直就是兰亭集势式的模式，基本没什么可玩的。

所以从这个角度来说，整个市场会更看好阶级统治的模式，深挖一个服装的品类，另外一个网站叫Shein，他们也只做fashing。

平台卖家

现在很多传统外贸企业、工厂、国内电商企业都涌向了跨境电商。他们最简单的方法就是在平台上开店。现在卖家很多，红海是一大类产品。大家都在鼓励做自己的品牌。虽然做品牌很麻烦，但他们至少应该去尝试。

2外围生态圈进一步完善。

跨境营销

2015年，脸书大举进入中国，开设了多家顶级代理商，Twiteer也开始在中国设立顶级代理商。这两起事件反映出跨境电商营销正在从传统引擎向社会化营销转型。这引起了越来越多中国卖家的关注。纯免费广告会导致人力成本高。但如果在社会化营销中投入一些精准广告，效果会更高。

谷歌仍然是主要的搜索引擎，但除了谷歌，Yandex已经在俄罗斯满足了其在上海的办公室，中国企业在俄罗斯购买Yandex的广告是非常慷慨的。

移动营销和移动终端的发展是一致的，这显然是一个趋势。

跨境物流

一直以邮政包裹为主，占70%的市场。不过可以看到，DHL去年开始做电商包裹。虽然比香港套餐贵，但是在欧洲更快。

海外仓基本都在红海。美欧澳海外仓太多。俄罗斯的物流也比较好解决，但是由于当地政策的影响，巴西的市场并不好做。

跨境支付

B2B支付还是一个痛点，风险很大。这里面的痛点在于如何在数百万美元的交易中实现低风险控制。

7号文发布后，B2C支付开始在全国试点，跨境电商支付牌照放开。目前已有30多家公司获得牌照。但由于很多公司都获得了牌照，相应的竞争也非常激烈。

也有银行介入了B2C支付。银行和第三方支付其实是竞争关系。很多银行主动做B2C支付结算，也挤压了第三方公司的生存空间。

出口政策

相比进口政策，出口政策基本不做，出口跨境政策的突破也阻碍了B2C的发展。

3资本运作持续发酵

2015年资本市场爆发，有几件大事。可以预计，2016年将有几家大公司在主板市场上市。出口市场2016年，主板市场将出现并购重组，越来越多的企业登录新三板。

4模式转变成为新亮点

B2B出口跨境电商爆发，如阿里巴巴的“新保”、亚马逊的Amazobusiness.com等。目前，Amazobusiness.com只受到邀请。还有敦煌网，大龙网都在向B2B转型。

移动端已经成为主战场。不用说，移动端在中国是一种趋势，在国外也是一种趋势。但是需要注意的是，非洲国家没有从PC到移动的过渡过程，他们是因为网络的限制直接启动移动的。

02/进口跨境电子商务趋势

1全面落实政策，加强保税监管。

政策中大家比较关注的是税收、商检、海关的政策，这三个也是目前最关注的内容。

税收可能是可变的，但业内流行的是取消50元免税额度，有统一的税收额度。

商检重点是去年出台的《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则（征求意见稿）》号，将对保税食品和化妆品造成沉重打击，虽然标题上说进口食品其实含有化妆品。

海关的总政策已经实施，但也有几个小问题。比如国家工商总局要求跨境电商网站满足7天退货。他们之间会有一些矛盾。退货会退回到哪里？然而，许多海关也在努力解决这个问题。还有一个问题是，同一个企业的货物是否可以转移到几个保税区。目前海关满足不了。有些货虽然能满足，但是成本高，企业不愿意做。

2.试点大规模放开，综试区竞争激烈。

这个问题的直接影响就是进口的报税仓那么多，竞争会非常激烈。虽然最近一两年保税仓会爆炸，但是以后这种现象会减少。即使是大促期，也会减少爆仓，扩大保税仓规模。

第二个影响，进口口岸增加后对企业会更方便。比如天津、青岛、大连是北方沿海地区，离日韩比较近。以后日本的商品和韩国的商品都可以通过这些口岸进入，甚至可以通过海运而不是空运，又快又便宜。

3电商公司洗牌加剧，市场格局更加清晰

我把模式分成三个阵营。第一阵营是天猫国际，这可以理解。天猫国际“双十一”一天能达到20多亿元，可以相当于其他平台一年的销售额。

为什么第二阵营是JD.COM和网易考拉？网易考拉2015年发展非常快。他们从零开始，形成了一个正循环。网易考拉的备货量是8-1亿只。很明显，网易考拉一年都在亏损，但是量在增加，体验很好。一般已经在保税仓的货，3-5就能收到

接下来说说模式创新。从目前观察，创新的模式有O2O、社区电商、移动视频直播等。目前菠萝蜜在移动视频直播中一枝独秀。这个技术虽然不是特别难，但是做起来需要一定的门槛和时间。

社区电商的小红书做的很好。小红书从纯社区起家，然后切入电商。她的用户粘性很强，是一个非常流畅的模式。小红书起来后，很多电商模仿他们做社区，比如洋码头、蜜芽宝贝。但是先做电商，再做社群模块，和社群转电商的本质是不一样的。

简单来说，两者的主要区别在于“选择”。从社区做电商是一个很自然的过程，你可以根据社区里真实的用户需求来选择产品。但如果先做电商，再加社区模块，就不能像小红书一样完全从用户需求出发选择产品。比如像洋码头，肯定是先有一些产品，用户购买后再去社区分享打印订单。这不完全是基于用户需求，会有一个试错的过程。

4风险投资更加谨慎

在PPT上，我列举了2015年的重要投资案例。

先说几点启示：第一，目前新的天使项目很难获得资金投入。我记得2014年很多新的海淘项目都很容易拿到资金投入。2015年，只有像菠萝蜜这样有专门的移动视频的模式才会获得资本的青睐，否则资本不会投资新的项目。

二是之前很难拿到天使A轮才能拿到B轮和C轮；

第三，去年下半年开始疯狂蔓延的资本寒冬已经到来，2016年肯定还会继续。正常情况下，这波资本寒冬会持续到2016年9月，所以资本肯定不会对海淘项目那么疯狂。总的来说，好的会越来越好，坏的会越来越差。